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L’émission « Dans l’œil du dragon » a repris et suscite bien des conversations au SAJE accompagnateur d’entrepreneurs! Hugo Francoeur, conseiller-formateur en Vente-conseil a regardé les deux émissions et vous propose quelques conseils concernant la présentation d’affaires face à des anges financiers.
Recherche de financement : Anges financiers vs banquiers
Chaque présentation nécessite une préparation bien différente selon l’auditoire. En recherche de financement, on ne pitche pas de la même manière face à son banquier ou à un ange financier. Pourquoi? Ils n’ont pas les mêmes objectifs. Un extrait de la dernière émission « dans l’œil du dragon » illustre bien cela. Le contexte : Fablus est une maison de création et d’édition familiale, ils ont besoin de 10 000 $ :
- Le dragon Danièle Henkel « que vous ont dit les prêteurs conventionnels? »
- L’entrepreneur « que c’est beaucoup d’effort, mais c’est du vent »
On le sait, les banques recherchent une bonne capacité de remboursement ou, à fortiori, des biens saisissables, et non « du vent ». Les anges financiers, eux, vont veiller en priorité à un élément : le retour sur investissement. Toute votre présentation devra être axée en fonction de ça. Pour vous aider, n’hésitez pas à regarder les éditions précédentes des émissions « Dans l’œil du dragon » et « Dragon’s den ». Vous y trouverez les questions récurrentes et verrez les erreurs à ne pas reproduire.
Pitcher face à des anges financiers : la structure de votre présentation d’affaires
Je vais vous dire quelque chose que vous savez déjà, mais qui, dans les faits, est ô combien souvent oublié croyez moi : la structure de votre présentation doit comprendre une introduction, un développement, une conclusion.
Un b.a ba intégré pensez-vous? Pas tant que ça. Détaillons un peu plus ces 3 éléments.
- L’introduction : évitez de parler à la première personne. Il faut, dès l’introduction, faire sentir aux investisseurs que votre entreprise va être bonne pour eux. Partez avec un élément accrocheur, une démonstration flagrante des avantages de votre produit/service et son besoin sur le marché.
- Le développement : doit être une montée en puissance avec des chiffres, des chiffres et des chiffres. N’hésitez pas à fournir des anecdotes pour venir appuyer et imager votre réussite. Oui, on parle de réussite, pas de « projet à potentiel », mais bel et bien d’une « business qui marche ». Très important : si on vous pose une question, ne répondez pas « à peu près », vous êtes censé connaître parfaitement les chiffres, préparez-vous bien pour ne pas perdre votre crédibilité. Vulgarisez vos concepts en évitant de mêler votre auditoire avec des termes trop techniques. Enfin, ne cachez rien, car une vérification diligente sera effectuée, les investisseurs vérifieront en profondeur l’entreprise (poursuites…)
- La conclusion : faites un bref rappel des problématiques énoncées dans l’introduction, ensuite soyez concret « votre argent va me servir à »… qui montre que vous savez où vous vous en allez. Finissez avec un passage à l’action « vous impliquer dans ce projet vous apportera… » afin d’inclure votre public.
Merci Hugo! Si vous souhaitez en savoir plus sur les coulisses de l’émission, je vous invite à lire le témoignage d’un entrepreneur qui vous raconte son passage à l’émission.
Hugo Francoeur est conseiller-formateur au département Démarrage-Formation du SAJE accompagnateur d’entrepreneurs.
Source photo : http://journalmetro.com
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Le temps, c’est de l’argent! C’est sur ce constat que sont partis Geneviève Cyr et Mehdi Chaouachi, tous deux conseiller-formateur en démarrage d’entreprise, pour vous proposer une démarche qui vous permettra d’épargner du temps au début de votre projet.
On ne le répètera jamais assez : il faut aller sur le terrain! Chercher
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/04/demarrage-entreprise-recevoir-conseils/
On ne le répètera jamais assez : il faut aller sur le terrain! Chercher de l’information à travers des entrevues avec des spécialistes de votre secteur vous aidera énormément à réduire les essais/erreurs. Pourquoi? Car cela vous permet d’avoir, dès le démarrage, des conseils par rapport aux meilleurs pratiques. Ces conseils, que vous ne trouverez pas ailleurs que sur le terrain, peuvent toucher tous les aspects de votre projet, par exemple : prix, trucs de ventes, facture…
Alors, comment procéder pour arriver à obtenir ces précieux conseils? Voilà une proposition de démarche.
Identifiez les personnes clés
Soyez créatif à ce niveau : plusieurs personnes peuvent vous aider. Le concurrent direct, le concurrent indirect, le fournisseur, les partenaires, les courtiers immobiliers, les employés, les clients… bref, tous ceux qui touchent de loin ou de près à votre secteur d’activité pourront vous fournir des informations pertinentes. Listez toutes vos interrogations et déterminez qui sera le plus apte à y répondre.
Déterminez le bon timing
Solliciter la personne le lundi matin à 9 h? Ou vendredi après-midi 17 h? Il faut se poser la question suivante : à quel moment mon interlocuteur sera plus disponible et ouvert à offrir ses conseils. Exemple : l’un de nos promoteurs a fait le choix de s’adresser à un propriétaire d’une boutique de vêtement un lundi nuageux vers 14 h. Excellent choix! C’était moins achalandé et la personne avait même le temps de jaser! Le timing dépend des secteurs d’activité, à vous de déterminer le bon timing dans votre secteur. Inversement si vous allez simplement observer votre concurrent comme client mystère allez-y lorsque c’est achalandé, vous allez rapidement détecter comment il gère cette situation et surtout vous serez en contact direct avec ses clients.
Flattez votre interlocuteur dans le sens du poil…
Remerciez l’interlocuteur d’avoir accepté de vous rencontrer ou encore valorisez sa réussite entrepreneuriale, vous allez être surpris de voir combien les entrepreneurs aiment parler de leur expérience et la partager. Une astuce : ciblez les plus célèbres dans votre secteur qui ne vous percevront pas comme une menace.
… et rassurez-le
Surtout si vous cherchez à glaner des conseils du côté d’un concurrent. Il faut le rassurer sur le fait que vous n’êtes pas du tout une menace pour lui. À titre d’exemple, je vais poursuivre avec le promoteur cité ci-dessus qui voulait lancer une boutique de vêtement. Sa collection de style urbain visait plus les adolescents, il s’est alors adressé à une boutique qui offre des vêtements de style plus professionnel pour homme. Vu que ce n’est pas un concurrent direct, il a pu obtenir tous les renseignements qu’ils souhaitaient.
Misez sur l’intérêt éventuel de travailler ensemble
Je me souviens d’un promoteur qui démarrait une petite compagnie de transport. Il a réussi à obtenir beaucoup de conseils en allant voir son concurrent et en lui soumettant l’idée qu’ils pourraient, ensemble, compléter la flotte pour être éligible à certains appels d’offres.
Je me souviens aussi d’un ébéniste ayant reçu des conseils de la part d’un fournisseur du bois vu qu’il avait un intérêt éventuel à travailler avec lui.
Pour ceux qui démarrent des commerces pignons sur rue, le courtier immobilier, les commerces déjà établis sur la rue et la société de développement commerciale auront certainement la motivation à s’assoir avec vous et vous offrir des conseils. Leur réussite est directement liée à la vôtre!
Le dénominateur commun entre toutes ses expériences réussies était sans doute la sincérité à avancer un éventuel intérêt.
Merci à Geneviève et Mehdi pour leurs précieux conseils
Image de Stuart Miles Free digital photos
Vous n’avez pas de blogue ni de compte sur les médias sociaux? Pas de panique, ça ne veut pas dire que votre communication est vouée à l’échec. Voici quelques pistes pour atteindre les internautes.
(Prérequis : avoir, bien sûr, un site web )
Vous n’avez peut-être pas de blogue mais rien ne vous empêche de les utiliser.
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/04/atteindre-internautes-sans-reseaux-sociaux-ni-blogue/
La facturation, c’est le carburant de votre entreprise. Voici quelques conseils pour bien gérer votre facturation et éviter les soucis.
Définir les limites du gratuit
Gratuité? Recommandations, conseils, plans d’action… il y a en effet toujours un moment de gratuité, où vous cherchez à décrocher le contrat. Mais attention à bien définir en amont le moment où vous allez commencer
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/04/5-conseils-pour-votre-facturation/
Voici une nouvelle rubrique sur le blogue! Vous êtes nombreux à nous transmettre vos bons coups diffusés dans la presse, alors nous avons décidé de vous mettre à l’honneur régulièrement sur le blogue.
- Vous avez peut-être lu des articles sur ce projet de créer une mosaïque géante à partir de 66000 verres d’eau de pluie. La réalisation a fait le tour de la
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/04/les-entrepreneurs-du-saje-dans-les-medias/
- Vous avez peut-être lu des articles sur ce projet de créer une mosaïque géante à partir de 66000 verres d’eau de pluie. La réalisation a fait le tour de la planète et qui a été repris par les plus grands médias! 2 entreprises passées par le SAJE s’y sont impliquées : Punchline, qui a réalisé la vidéo qui circule actuellement sur le Web et Kalibre qui assure la promotion, le conseil stratégique et les relations médias pour ce projet grandiose. Pour voir le Making of de la vidéo, cliquez ici.
Le résultat de la mosaïque composée de 66 000 verres d’eau de pluie
Bravo à Nancy-Lyne Beaudry et Julie Tremblay pour leur collaboration à ce magnifique projet!
- L’animatrice de l’émission « Alors on jase! » ne tarit pas d’éloges sur Fripe Fabrique, une boutique qui propose également des ateliers de type Do It Yourself pour tous ceux qui veulent relooker leurs vêtements. Le reportage a été diffusé à Radio-Canada.
Visionner le reportage avec Michelle Hutchinson (à partir de 11:05) : cliquez ici
- La Montréalaise SCL Elements vient d’être acquise par une multinationale. L’équipe de 35 personnes continuera à travailler ensemble. Nous félicitons Simon Leblond pour le succès de son entreprise! Pour plus de détails, cliquez ici.
- Deux entrepreneures expliquent comment elles ont réussi à surmonter ces difficultés et à se tailler une place dans le monde des affaires montréalais. Parmi elles Chia-Yi Tung fondatrice d’Orchimédia et porte-parole du SAJE accompagnateur d’entrepreneurs.
Visionner l’entrevue sur Châtelaine : cliquez ici
- Nous vous parlions il y a quelque temps de la dynamique Florence-Léa Siry, du Chic Frigo Sans Fric, voici son entrevue dans le journal Métro : cliquez ici
- Le journal Les Affaires s’est intéressé à Ghislain Prud’homme qui s’est lancé en affaires à 50 ans. Nous souhaitons longue vie à Agrigourmet. Lire l’article : cliquez ici
- La bouteille filtrante d’Aquaovo qui permet de boire n’importe quelle eau, y compris celle du Saint-Laurent. Pour en savoir plus sur ce produit, cliquez ici.
Bravo à Manuel Desrochers et Noémie Desrochers!
- Enfin Bravo à Stéphanie fondatrice de la boutique Baba Souk dont les produits sont parus dans La presse le 23 mars.
Si vous êtes ici, c’est que vous avez la fibre entrepreneuriale et si vous avez la fibre entrepreneuriale c’est que vous avez sûrement la tête qui foisonne d’idées. Faty Diallo, coordonnatrice Marketing et communication au SAJE accompagnateur d’entrepreneurs, vous donne ses conseils pour gagner du temps en matérialisant votre idée.
En
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/03/materialiser-son-idee-investir-du-temps-pour-en-gagner/
Parfois, les locaux du SAJE accompagnateur d’entrepreneurs se transforment en sale de tournage. C’était le cas cet automne pour le tournage d’une partie de l’émission Déficit Zéro, ainsi que cet été, lorsque l’on a filmé un groupe participant à la formation Lancement d’une entreprise. L’objectif était de savoir ce que la formation leur a apporté tant sur le point personnel qu’entrepreneurial.
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/03/temoignage-dentrepreneurs-la-formation-lancement-dune-entreprise/
En l’honneur de la journée de la femme, nous souhaitions souligner l’entrepreneuriat féminin en mettant en valeur les divers organismes et initiatives mis en place sur Montréal pour les femmes d’affaires.
Compagnie F
Compagnie F est une entreprise sociale qui œuvre en entrepreneuriat féminin depuis 1997. L’organisme accompagne toutes les femmes qui souhaitent atteindre l’autonomie financière et professionnelle en développant un projet entrepreneurial. Ce que vous pourrez
Pour lire la suite de l'article écrit par SAJE: http://metier-entrepreneur.org/2013/03/journee-de-la-femme-lentrepreneuriat-feminin-a-montreal/
Compagnie F est une entreprise sociale qui œuvre en entrepreneuriat féminin depuis 1997. L’organisme accompagne toutes les femmes qui souhaitent atteindre l’autonomie financière et professionnelle en développant un projet entrepreneurial. Ce que vous pourrez trouver chez Compagnie F :
Leur site internet : http://www.compagnie-f.org
Femmessor-Montréal
Femmessor-Montréal est un organisme créé en 2008 de développement économique voué à l’entrepreneuriat féminin qui intervient à tous les stades de l’évolution d’une entreprise (démarrage, acquisition, expansion et consolidation d’entreprise), dans tous les secteurs d’activités et s’adressent à tous les groupes d’âge. Ce que vous pourrez trouver chez Femmessor :
Leur site internet : www.montreal.femmessor.com
Réseau des Femmes d’affaires du Québec
Cet organisme veut renforcer la position de la communauté féminine d’affaires en en accompagnant et faisant la promotion des femmes au sein des milieux d’affaires, social, politique et économique. Les membres ont accès à plusieurs services :
Leur site internet http://www.rfaq.ca
Mon projet d’affaires
Mon projet d’affaires offre des formations et de l’accompagnement pour aider les femmes de toutes origines à développer leurs compétences entrepreneuriales et atteindre l’autonomie financière dans les phases de pré-démarrage, de démarrage et développement de leur projet d’affaires ou de leur entreprise. Leurs services :
Leur site internet : http://www.monprojetdaffaires.com
Mots d’Elles
Mots d’Elles créé en 2011, est une plateforme d’informations. C’est également un répertoire de femmes qui ont réussi en affaires, ainsi qu’un agenda d’évènements. Mots d’Elles c’est aussi une émission radio diffusée sur CHOQ.FM qui parle de l’actualité des femmes d’affaires.
Le site internet : http://mots-delles.com/
Le réseau des Mamentrepreneures
Les Mamentrepreneures souhaitent faire connaître les entreprises créées par des mères et faciliter le réseautage entre les mamans qui entreprennent. Leurs missions :
Le site internet : http://www.mamentrepreneures.com/
Avez-vous déjà été en contact avec un de ces organismes? En connaissez-vous d’autres?
Bonne journée à toutes!
ddc-info.com
